Pokiaľ ide o bezpečný sex, bez kondómov sa nezaobídete

Naši konatelia Eva a Jan Vinzenz Krauseovci o potenciáli kondómov v maloobchode s erotickými pomôckami.

Určite si nemožno predstaviť maloobchodné predajne s erotickými pomôckami bez kondómov, ale je zrejmé, že už nie sú tak v centre pozornosti ako kedysi. Napriek tomu je potenciál týchto výrobkov veľký, ako v tomto rozhovore vysvetľujú Eva a Jan Vinzenz Krauseovci, konatelia spoločnosti Vinergy GmbH. Poskytujú tipy a rady, ako možno tento potenciál využiť a využiť v prospech maloobchodníkov.

Pán Krause, kondómy sú dostupné od mnohých výrobcov, ale vy ste skutočným priekopníkom kondómov na mieru. Je zrejmé, že kondómy patria do každého erotického obchodu, napriek tomu vzniká dojem, že boli odsunuté na okraj iných výrobkov - najmä milostných hračiek. Je toto konštatovanie správne alebo prehnané? A akú úlohu môžu v tomto kontexte zohrať vaše kondómy na mieru?

Jan Vinzenz Krause: Možno ľudia v súvislosti s erotickými obchodmi nemyslia v prvom rade na kondómy. Som však presvedčený, že každý dobre zásobený erotický obchod by mal mať v rámci svojho atraktívneho sortimentu pestrý výber kondómov. Od 70. do 90. rokov minulého storočia boli hlavným motorom predaja v erotických obchodoch pornofilmy. Internet to výrazne zmenil. Ľudia čoraz častejšie sledujú porno na internete. Zároveň sa dramaticky zvýšila rozmanitosť milostných hračiek, stali sa prijateľnými. Podľa môjho názoru hračky vytvorili väčší priestor pre erotiku. A tu sú, samozrejme, veľmi dôležitým prvkom kondómy.

Čo hovoríte tým, ktorí tvrdia, že kondómy sa dnes ponúkajú, predávajú a kupujú všade - v e-shopoch, drogériách atď. - a preto by nemalo zmysel venovať týmto produktom v maloobchode s erotickými pomôckami príliš veľkú pozornosť?

Jan Vinzenz Krause: Väčšina erotických výrobkov - hračky, lubrikanty, spodná bielizeň - sa dnes ponúka v e-shopoch a iných predajných kanáloch. Ale v mnohých drogériách nájdete okrem kondómov aj lubrikanty a hračky. Ide o veľmi dobré a dôležité ponuky. Som však presvedčený, že erotický obchod ponúka úplne inú atmosféru a má oveľa viac poradenského know-how o produktoch. Počas mojich početných návštev erotických predajní, ako sú napríklad špecializované predajne ORION, ma vždy zaujmú vedomosti, ktoré majú predavačky. Zákazníci profitujú z dobrého poradenstva, pretože im v konečnom dôsledku môže pomôcť k lepšiemu sexu.

Ako môže maloobchod s erotickými pomôckami lepšie využiť potenciál kondómov? Ako možno téme "kondómy na erotickom trhu" opäť vdýchnuť nový život?

Jan Vinzenz Krause: Na lepšie využitie potenciálu kondómov vidím kombináciu dobrého poradenstva, správneho produktu a dodatočného predaja okolo témy kondómov. Aby sa tak však stalo, kondóm sa musí ešte viac dostať zo zóny tabu. Erotický trh by mohol celú tému oživiť vlastnou ofenzívou.

Ako môže maloobchod s erotickými pomôckami výraznejšie komunikovať posolstvá, ktoré vyplývajú z prezervatívov - príslovie "bezpečnejší sex"?

Eva Krause: Vládne organizácie, ako napríklad BZgA (Spolkové centrum pre zdravotnú výchovu), už roky intenzívne propagujú bezpečný sex a používanie kondómov. Podľa môjho názoru je Nemecko v tomto smere veľmi príkladné. Maloobchod s erotickými pomôckami na to môže nadviazať a prostredníctvom svojej poradenskej funkcie pomáhať ľuďom nájsť správny kondóm. Pretože kondóm, ktorý sedí ako druhá koža, je lepší a bezpečnejší. A až keď sa pár počas sexu cíti pohodlne, siahne po kondóme ako po samozrejmosti.

Ponúkaš množstvo nástrojov, ktoré môžu predajcovia využiť na to, aby upozornili na kondómy tvojej značky MISTER SIZE. Aké presne to sú?

Jan Vinzenz Krause: Ako jediný výrobca kondómov ponúkame veľmi komplexné riešenia a vhodné nástroje na každý účel. Dokonca aj dizajn našich obalov je sprievodcom správnej veľkosti kondómov. Modré pruhy rôznych šírok už na regáli prezradia požadovanú veľkosť. Funguje to bez nutnosti merania. V prípade stacionárneho špecializovaného obchodu sa sprievodca veľkosťou používa s odnímateľnou meracou páskou v stojane. Týmto systémom sme v súčasnosti vybavili viac ako 150 predajní ORION v Nemecku. Rozmerovač kondómov je skvelý nástroj, ktorý hravou a zábavnou formou oboznamuje ľudí s témou veľkosti kondómov. Sizer používame na podujatiach, ako sú večierky a veľtrhy. Našim obchodným partnerom ho dávame k dispozícii v siedmich jazykoch. Našou najnovšou novinkou je testovacia súprava: tri kondómy rôznych veľkostí s meracím pásikom v jednom balení. Vďaka tejto ponuke môžu naši distribuční partneri zarábať hneď od začiatku.

Môžete nám povedať o svojich skúsenostiach s tým, ako maloobchodníci používajú tieto nástroje a aký úspech s nimi dosahujú?

Jan Vinzenz Krause: Sprievodca veľkosťou je zákazníkmi veľmi dobre prijímaný. A Sprievodca veľkosťou vo vitríne sa už používa v mnohých špecializovaných obchodoch. Bude sa používať v čoraz väčšom počte obchodov. Teraz ho ponúkame vo viac ako 10 jazykoch. Máme veľa dobrých ohlasov, pretože ide o jednoduchý nástroj, ktorý dávame maloobchodníkom k dispozícii bezplatne.

Do akej miery koordinujete dizajn svojich nástrojov s potrebami maloobchodu?

Eva Krause: Počas vývoja displeja pre Sprievodcu veľkosťou som si intenzívne vymieňala názory so špecializovanými predajňami ORION. Náš prvý prototyp bol spočiatku príliš veľký. Navyše sme ho mali len v jednom jazyku, a to v nemčine. Vďaka spätnej väzbe od predajní ORION sme displej vylepšili a želania sme zapracovali do nášho súčasného produktu. Okrem predajcov dostávame, samozrejme, spätnú väzbu aj od zákazníkov a sexuálnych poradcov.

Najmä pokiaľ ide o kondómy, je to aj otázka odborných znalostí a poradenstva, o ktorom sa tu už hovorilo. Ako vyzerá vaša podpora v tomto smere? Ponúkate školenia o produktoch a školenia o predaji?

Jan Vinzenz Krause: Hovoríte o veľmi dôležitej a často podceňovanej téme. Pokiaľ ide o bezpečný sex, bez kondómov sa nezaobídete. A čím viac a lepšie o tom predajcovia a používatelia vedia, tým väčší je úspech. Aj ja vždy získavam nápady, ktoré môžem odovzdať na školeniach. Keď som napríklad na cestách v Nemecku, rád spontánne zavítam do erotických obchodov, čo vedie k zaujímavým rozhovorom a dialógom. Okrem toho sa od čias Corony vo veľkej miere spoliehame na online školenia, ktoré ponúkame prostredníctvom služby Loom On Demand. Predavačky si môžu pozrieť naše videá, ktoré sme navrhli tak, aby netrvali dlhšie ako 5 minút. A prostredníctvom služby Zoom vediem aj živé školenia v trvaní 45 až 60 minút, kde potom môžem viac odpovedať na otázky. Vrcholom našich školení je živá výroba kondómov, pri ktorej pred účastníkmi vyrábam kondóm z tekutého latexu. Potom by už nemali zostať žiadne nezodpovedané otázky.

Rozhovor bol prvýkrát uverejnený v časopise eLine 07/2022: www.eline-magazine.de